s negociadores devem se esforçar ativamente para descobrir se estão diante de uma negociação essencialmente distributiva, integrativa ou uma combin...

s negociadores devem se esforçar ativamente para descobrir se estão diante de uma negociação essencialmente distributiva, integrativa ou uma combinação das duas e, com base nessa descoberta, escolher as estratégias e táticas mais adequadas. Marque a alternativa que representa o nome da Boa prática que aborda a ideia do texto descrito. a. Conheça a estrutura básica da negociação b. Identifique e trabalhe a BATNA c. Lembre-se dos intangíveis d. Desfrute e proteja sua reputação e. Continue aprendendo com sua experiência