Por que as alternativas são importantes em uma negociação? a. Elas ajudam a definir as questões que precisam ser resolvidas b. Elas estabel...
Por que as alternativas são importantes em uma negociação? a. Elas ajudam a definir as questões que precisam ser resolvidas b. Elas estabelecem a posição de abertura do negociador c. Elas determinam a estratégia global a ser escolhida d. Elas determinam o ponto de resistência do negociador e. Elas definem se o desfecho obtido é melhor ou não que outra possibilidade
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