Segundo Fisher, Ury e Patton, para conduzir um processo de negociação pelo Método de Harvard, é fundamental observar quatro pontos fundamentais par...

Segundo Fisher, Ury e Patton, para conduzir um processo de negociação pelo Método de Harvard, é fundamental observar quatro pontos fundamentais para sucesso. Com relação às Opções, os autores recomendam:

nenhuma das alternativas anteriores.

Concentrar-se nos interesses, não nas posições.

Insistir em que o resultado tenha por base algum padrão objetivo.

Criar uma variedade de possibilidades antes de decidir o que fazer.

Procurar separar as pessoas do cerne da negociação.