A alta competitividade entre as organizações demanda dos gestores o conhecimento e a aplicação de diversas ferramentas que podem auxiliar as empresas durante o processo de concorrência ou disputa pela preferência dos consumidores. Uma das principais ferramentas utilizadas nesse cenário são as Cinco Forças de Porter, que indica cinco variáveis que podem intensificar a competição entre as organizações.
Sobre o poder de barganha dos compradores apresentado nas Cinco Forças de Porter, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. O comprador pode apresentar maior poder de barganha ao comprar produtos em grandes quantidades do mesmo fornecedor.
PORQUE
II. Nessas circunstâncias, o vendedor utiliza em seu favor o grande volume de venda para negociar preços mais baixos.
Assinale a alternativa correta:
A alternativa correta é a letra E: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. O poder de barganha dos compradores é maior quando eles compram grandes quantidades de produtos do mesmo fornecedor, pois isso dá a eles mais poder de negociação para obter preços mais baixos. O vendedor, por sua vez, pode usar o grande volume de vendas para negociar preços mais baixos com seus fornecedores, o que pode ajudá-lo a oferecer preços mais competitivos aos compradores.
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