Considerando o excerto sobre as variáveis básicas do processo de negociação, analise as afirmativas a seguir: I. Num processo de negociação, deve-s...

Considerando o excerto sobre as variáveis básicas do processo de negociação, analise as afirmativas a seguir: I. Num processo de negociação, deve-se buscar conhecer, ao máximo, as necessidades do outro. II. Num processo de negociação, ao buscar a ocasião ou o momento apropriado, pode-se até influenciar o relacionamento, além de favorecer um dos lados. III. Num processo de negociação em que há colaboração, uma das partes busca se sobressair sobre a outra parte, de forma que haja o ganha-perde. IV. Num processo de negociação, recomenda-se competição sobre a outra parte, de forma que haja o ganha-ganha. É verdadeiro o que se afirma em:

I. Num processo de negociação, deve-se buscar conhecer, ao máximo, as necessidades do outro.
II. Num processo de negociação, ao buscar a ocasião ou o momento apropriado, pode-se até influenciar o relacionamento, além de favorecer um dos lados.
III. Num processo de negociação em que há colaboração, uma das partes busca se sobressair sobre a outra parte, de forma que haja o ganha-perde.
IV. Num processo de negociação, recomenda-se competição sobre a outra parte, de forma que haja o ganha-ganha.
I e II, apenas.
I, II e III, apenas.
I, III e IV, apenas.
II, III e IV, apenas.