A alternativa correta é: V, F, F, V. Justificativa: I. (V) Na estratégia competitiva, o negociador busca ganhar sempre. II. (F) A estratégia de evitar tende a conduzir a negociação a um impasse, sem acordo. III. (F) Na estratégia de acomodação, a tendência é a negociação ganha-perde, onde uma das partes cede para manter o relacionamento. IV. (V) Na estratégia colaborativa, é importante o relacionamento e a busca por soluções que atendam aos interesses de ambas as partes.
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