Considerando o excerto e os aspectos culturais na negociação, analise as afirmativas a seguir: Internal Use - Confidential I. Rótulos e concepções...

De acordo com o excerto e os aspectos culturais na negociação, é verdadeiro o que se afirma em I e II, apenas. A afirmativa I está correta, pois rótulos e concepções mecanicistas podem levar ao insucesso da negociação, uma vez que cada cultura tem suas particularidades e é importante compreendê-las para evitar mal-entendidos. A afirmativa II também está correta, pois é importante conhecer os aspectos culturais pertinentes do negociador do outro país para que se possa estabelecer uma comunicação mais efetiva e evitar conflitos culturais que possam prejudicar a negociação. Já a afirmativa III está incorreta, pois o sucesso da negociação está diretamente relacionado ao conhecimento dos fatores culturais do outro negociador. Por fim, a afirmativa IV também está incorreta, pois as concepções mecanicistas não são sinônimo de sucesso no fator negociação, uma vez que cada negociação é única e deve ser tratada de forma personalizada.