6) Independente do perfil do investidor, o corretor deve dominar algumas técnicas de vendas, quando falamos em faça perguntas para entender a dor d...

6) Independente do perfil do investidor, o corretor deve dominar algumas técnicas de vendas, quando falamos em faça perguntas para entender a dor do seu cliente?

A técnica de fazer perguntas para entender a dor do cliente é importante para ajustar os comentários e se adaptar ao objetivo do cliente.
1) Pergunte se ele pretende comprar para revender ou alugar, é importante saber seu objetivo para ajustar seus comentários.
2) Fale sobre o imóvel com entusiasmo, porém, sem afobação. Destaque os pontos principais e de maior valor do bem .
3) Cuidar para que sua apresentação pessoal esteja impecável, apresentando-se de forma profissional e objetiva.
4) A tática principal e mais importante para encantar o seu cliente começa no primeiro contato.
5) Nenhuma das alternativas está correta.