Sobre o posicionamento frente a uma negociação, é incorreto afirmar: A) Quando se trata de grandes organizações com múltiplos interesses e jogos de...

Vamos analisar cada alternativa: A) Quando se trata de grandes organizações com múltiplos interesses e jogos de poder, é comum a necessidade de negociar em duas frentes. De um lado a negociação com as partes integrantes do mesmo lado, behind the table, e do outro a negociação com a contraparte, chamada de negociação across the table. - Esta afirmação está correta, pois descreve a prática comum de negociação em grandes organizações. B) Em negociações internacionais deve-se definir o problema que se busca resolver, o que em teoria é definido como tema de posicionamento geral. Especificamente em relações comerciais, o posicionamento nem sempre está relacionado a preço. - Esta afirmação está correta, pois destaca a importância de definir o problema a ser resolvido em negociações internacionais. C) Um bom acordo deve ser blindado em relação a regras de conformidade, especialmente normas de proteção de dados e compliance de diferentes naturezas a depender dos países de origem, cultura e acordos internacionais. - Esta afirmação está correta, pois ressalta a importância da conformidade e proteção de dados em acordos. D) Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do valor escasso antes da resolução do problema. Somente após se deve abordar a solução do conflito. - Esta afirmação está incorreta, pois em negociações complexas, geralmente é mais eficaz resolver o problema antes de discutir a divisão de recursos escassos. E) Reputa-se fundamental definir o regime de coalizões. Pode acontecer que sejam identificados no mesmo polo inicial de uma negociação entre partes com interesses tão antagônicos que não reste alternativa senão trocar de posição para negociar em polos opostos. - Esta afirmação está correta, pois destaca a importância de definir coalizões e estratégias de negociação em situações de interesses antagônicos. Portanto, a alternativa incorreta é a D) Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do valor escasso antes da resolução do problema. Somente após se deve abordar a solução do conflito.