Negociação 3D propõe identificar e fazer movimentos com dois objetivos principais: reivindicar mais valor para si ou criar novo valor para todos os...

A Negociação 3D é composta por três dimensões, que são: 1. Dimensão Substancial: refere-se ao conteúdo da negociação, ou seja, o que está sendo negociado, como preço, prazo, qualidade, quantidade, entre outros. 2. Dimensão Relacional: refere-se à relação entre as partes envolvidas na negociação, ou seja, como elas se comunicam, se relacionam e se comportam durante o processo de negociação. 3. Dimensão Processual: refere-se ao processo de negociação em si, ou seja, como as partes se organizam, se preparam e conduzem a negociação, incluindo as estratégias e táticas utilizadas.