A técnica de negociação conhecida como Negociação 3D identifica que existem três elementos que podem estar presentes nas negociações. Esses ...

A técnica de negociação conhecida como Negociação 3D identifica que existem três elementos que podem estar presentes nas negociações. Esses elementos são chamados de dimensões da negociação. As três dimensões identificadas são: a tática, o design da negociação e a configuração. Nesse contexto, sobre essas dimensões é correto afirmar que:

Os negociadores de sucesso focam principalmente na terceira dimensão, ou seja, a configuração, que consiste no processo de negociação em si.
O design da negociação está relacionada à habilidade que o negociador deve possuir ao elaborar um acordo que crie valor para a negociação como um todo.
A configuração da negociação está ligada a ações que acontecem além da mesa de negociação, buscando alternativas que possam viabilizar o acordo, ou seja, o negociador deve agir de modo empreendedor.
a) F – V – F.
b) F – V – V.
c) V – V – F.
d) V – F – F.
e) V – F – V.