O distanciamento na negociação é uma estratégia que envolve a necessidade de manter uma postura emocionalmente distante e fria durante a negociação, como mencionado na opção 1. Isso significa que o negociador deve evitar se envolver emocionalmente com a outra parte, mantendo uma atitude profissional e objetiva. Essa estratégia pode ajudar a evitar conflitos e a manter o foco nos objetivos da negociação.
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