Apesar de que a temática negociação seja tão antiga como o ser humano, e se reconheçam antecedentes na literatura sobre o tema em autores como Mach...

Apesar de que a temática negociação seja tão antiga como o ser humano, e se reconheçam antecedentes na literatura sobre o tema em autores como Machiavel no século XVI ou François de Callieres no século XVII, os desenvolvimentos mais interessantes e relevantes ocorreram a partir do século XX” (LEVINO; MEDEIROS; MORAIS, 2010, on-line). 

LEVINO, N. de A.; MEDEIROS, D. F. K. L.; MORAIS, D. C. Modelos de negociação integrativa para resolução de conflitos nos recursos híbridos. In: ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO, 30., 2010, São Carlos. Anais [...]. São Carlos: Enegepe, 2010. 

Nesse sentido, há duas grandes correntes distintas de negociação. Com relação a essas correntes, assinale a alternativa correta.

a) Negociação de barganha posicional, com o objetivo da negociação entre as partes de forma que cada um possui inflexibilidade, e negociação integrativa, com o objetivo de retrair a negociação, em que apenas uma das partes ganha.

b) Negociação distributiva, com o objetivo a negociação entre as partes de forma que cada um tenta obter a maior parte possível, e a negociação integrativa, com o objetivo de ampliar o objetivo da negociação e gerar ganhos para ambas as partes.

c) Negociação distributiva, com o objetivo da negociação entre as partes de forma que cada um tenta obter a mesma “fatia” como resultado, e negociação integrativa, com o objetivo de dificultar o objetivo da negociação, não gerando ganhos para as partes.

d) Negociação de barganha posicional, com o objetivo da negociação entre as partes, de modo que ambas saem perdendo, e negociação integrativa, com o objetivo de ampliar o objetivo da negociação e gerar ganhos mútuos para as partes.

e) Negociação de barganha posicional, com o objetivo de ampliar o objetivo da negociação e gerar ganhos mútuos para as partes, e negociação integrativa, com o objetivo da negociação entre as partes de forma que cada um tenta obter a maior “fatia” possível.