Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma companhia internacional orienta sua equipe a adotar o estilo ganha-ganha de negociação. Nes...
Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma companhia internacional orienta sua equipe a adotar o estilo ganha-ganha de negociação. Nesse caso, os vendedores deverão
a) aumentar os ganhos em cima dos fornecedores dos produtos. b) buscar a lucratividade para si e também para os clientes. c) conduzir a venda visando apenas ao aumento de seus rendimentos. d) manter as relações comerciais menos lucrativas. e) priorizar o incremento das vendas para a empresa.
Ao adotar o estilo ganha-ganha de negociação, os vendedores deverão buscar a lucratividade tanto para a empresa quanto para os clientes, ou seja, a alternativa correta é a letra b).
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