Os critérios objetivos são utilizados na negociação como uma forma de estabelecer parâmetros justos e corretos para a solução de determinadas situações. Eles são aceitos no mercado, na comunidade ou em organizações específicas, e servem como referência para avaliar as propostas apresentadas durante a negociação. Dessa forma, a utilização dos critérios objetivos ajuda a garantir que a solução encontrada seja justa e equilibrada para todas as partes envolvidas.
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