2. Qual a diferença entre negociação com base em princípios e negociação com base em barganha de posições segundo o Projeto de Harvard descrito por...

O Projeto de Harvard descreve dois tipos de negociação: a negociação com base em princípios e a negociação com base em barganha de posições. A negociação com base em princípios é uma abordagem colaborativa, em que as partes buscam entender os interesses e necessidades mútuas e trabalhar juntas para encontrar uma solução que atenda a todos. Já a negociação com base em barganha de posições é uma abordagem mais competitiva, em que as partes tentam obter o máximo possível para si mesmas, muitas vezes às custas da outra parte. Na negociação com base em princípios, as partes buscam identificar os interesses subjacentes que motivam suas posições e trabalhar juntas para encontrar uma solução que atenda a todos. Isso envolve uma comunicação aberta e honesta, em que as partes compartilham informações e tentam entender as perspectivas da outra parte. A negociação com base em princípios também envolve a criação de opções de ganho mútuo, em que as partes buscam soluções criativas que atendam aos interesses de ambas as partes. Já na negociação com base em barganha de posições, as partes tendem a se concentrar em suas próprias posições e a tentar obter o máximo possível para si mesmas. Isso pode levar a uma abordagem mais agressiva e competitiva, em que as partes tentam obter vantagem sobre a outra parte. A negociação com base em barganha de posições também pode levar a um impasse, em que as partes não conseguem chegar a um acordo. Em resumo, a negociação com base em princípios é uma abordagem colaborativa, em que as partes buscam entender os interesses e necessidades mútuas e trabalhar juntas para encontrar uma solução que atenda a todos. Já a negociação com base em barganha de posições é uma abordagem mais competitiva, em que as partes tentam obter o máximo possível para si mesmas.