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Ed 
A alternativa correta é a letra B: III - II - I. Explicação: - BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) significa Melhor Alternativa Sem Acordo, ou seja, é a melhor opção que uma das partes tem caso não chegue a um acordo satisfatório. - MASA (Melhor Alternativa Sem Acordo) é uma tradução para o BATNA. - ZOPA (Zone of Possible Agreement) é a Zona de Possível Acordo, ou seja, é a faixa de valores em que as partes podem chegar a um acordo mutuamente satisfatório. Dessa forma, a sequência correta é III - II - I, pois MASA e BATNA são sinônimos e representam a mesma ideia, enquanto ZOPA é uma técnica diferente.
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