Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA: Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para te...
Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA: Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários.
A O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
B MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.
C O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.
D ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
A O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
B MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.
C O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.
D ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
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💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra A: "O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo." O acrônimo MANA significa "Melhor Alternativa para um Acordo Negociado" (do inglês, Best Alternative to a Negotiated Agreement), que é a alternativa mais provável caso a negociação não seja bem-sucedida. É importante ter uma MANA definida antes de iniciar uma negociação, pois isso ajuda a determinar o ponto de resistência e a avaliar se o acordo proposto é vantajoso ou não.
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