O moderno negociador de compras deve sempre procurar vencer a negociação, extraindo o maior número possível de concessões dos fornecedores. Certo E...

Errado. O moderno negociador de compras deve buscar uma negociação justa e equilibrada, em que ambas as partes saiam satisfeitas com o acordo alcançado. A relação com os fornecedores é importante e deve ser mantida a longo prazo, o que pode ser prejudicado caso o negociador busque apenas vantagens para si.