São várias as classificações das negociações de acordo com a teoria que se adota mas em todas elas um podemos destacar um ponto em comum que é:
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São várias as classificações das negociações de acordo com a teoria que se adota mas em todas elas um podemos destacar um ponto em comum que é: incen�vo para es�los voltados ao comportamento passivo. incen�vo para es�los voltados ao comportamento passivo. o estudo exclusivo das técnicas voltadas para o confronto. destaque à habilidades evasivas que evitam conflitos. o estudo exclusivo de técnicas voltadas para negociações mais duras. o incen�vo a formas de negociação mais coopera�vas e flexíveis.
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