Planejamento, objetivos e metas delineados não são suficiente se seus resultados não forem acompanhados e medidos. Assim, uma forma do gestor de ve...

Planejamento, objetivos e metas delineados não são suficiente se seus resultados não forem acompanhados e medidos. Assim, uma forma do gestor de vendas acompanhar sua equipe de vendas é por meio de relatórios gerenciais. No caso dos relatórios de venda é possível afirmar que: I) A tomada de decisão por meio de dados trazidos dos relatórios de vendas é essencial para o êxito de um processo comercial. II) Por meio de uma análise regular dos relatórios de vendas o gestor de vendas pode identificar onde estão os maiores obstáculos em vendas. Deste modo consegue propor ações de melhorias em tempo hábil. III) Um elemento que deve ser considerado ao se analisar relatórios de vendas é a sazonalidade , uma vez que, quem labora em vendas conhece os períodos mais favoráveis para fechar negócios e os menos favoráveis. Estão corretas as afirmativas: