justifique as afirmativas a seguir, com argumentações próprias, acerca da presença da Inteligência no processo de negociação: a) A negociação é um...

a) A negociação é uma ação relevante à Inteligência, pois exige habilidades cognitivas e emocionais para lidar com conflitos e situações complexas. É necessário ter inteligência emocional para controlar as emoções e manter a calma durante a negociação, além de ter habilidades de comunicação e argumentação para apresentar fatos e índices que possam convencer a outra parte. A inteligência também é importante para identificar as necessidades e interesses da outra parte, a fim de encontrar soluções que atendam a ambas as partes. b) A afirmação de que o indivíduo que atua em um momento de negociação possui total autonomia para definir o que pode ou não ser concedido não é correta. A negociação é um processo que envolve duas ou mais partes, e a decisão final deve ser tomada em conjunto, levando em consideração os interesses e necessidades de todas as partes envolvidas. O exercício do poder pode ser útil em algumas situações, mas não deve ser utilizado de forma abusiva ou unilateral, pois pode prejudicar a relação entre as partes e comprometer a resolução do conflito. A negociação deve ser pautada pela cooperação e busca de soluções que atendam a todos os envolvidos.