No passado os negociadores eram vistos como pessoas que faziam aquilo que fosse necessário para vencer uma disputa ou atingir um objetivo negocial....

No passado os negociadores eram vistos como pessoas que faziam aquilo que fosse necessário para vencer uma disputa ou atingir um objetivo negocial. Ainda hoje existem aqueles que adotam táticas ambíguas e antiéticas, buscando o resultado que querem a qualquer custo.

Nesses casos, em caso de suspeita de blefe ou de utilização de técnicas de negociação eticamente ambíguas pela outra parte, indica-se:

A) Efetuar várias perguntas diferentes sobre o mesmo tema para tentar perceber se o outro lado está ou não blefando ou sendo ambíguo

B) Utilizar de ameaças e gravar o que foi dito sem o consentimento da outra parte

C) Blefar também, para que o outro lado fique confuso

D) Abandonar a negociação e não retomar contatos

E) Buscar outro potencial cliente ou fornecedor que não utilize desses subterfúgios