O critério mais adequado para segmentar o mercado B2B usando variáveis operacionais depende do objetivo da empresa. No entanto, o tamanho da empresa é uma variável comummente utilizada para segmentar o mercado B2B, pois empresas de diferentes tamanhos têm necessidades e comportamentos de compra diferentes. Além disso, a segmentação por tamanho de empresa pode ajudar a empresa a adaptar sua oferta de produtos e serviços às necessidades específicas de cada segmento.
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