Considerando os dois tipos de negociações: distributivas e integrativas, analise as seguintes afirmacoes: I. Em feiras de automóveis, a tendência d...

A alternativa correta é: II, apenas. Explicação: As negociações distributivas são aquelas em que as partes envolvidas buscam maximizar seus próprios interesses, muitas vezes em detrimento do outro lado. Já as negociações integrativas são aquelas em que as partes buscam criar valor mútuo, de forma que ambos os lados saiam ganhando. Com base nisso, podemos analisar as afirmativas: I. Em feiras de automóveis, a tendência de serem realizadas negociações integrativas é muito grande. - CORRETO. Em feiras de automóveis, é comum que os vendedores e compradores busquem criar um acordo que seja benéfico para ambos os lados, de forma que a negociação seja integrativa. II. Empresas que participam de leilões eletrônicos realizam negociações distributivas. - CORRETO. Em leilões eletrônicos, as empresas geralmente buscam maximizar seus próprios interesses, oferecendo o menor preço possível para vencer a disputa. III. Grandes empresas, geralmente multinacionais, tendem a realizar negociações distributivas com seus fornecedores. - INCORRETO. Embora as grandes empresas possam realizar negociações distributivas em alguns casos, isso não é uma regra. Muitas vezes, essas empresas buscam criar parcerias de longo prazo com seus fornecedores, o que pode levar a negociações integrativas. Portanto, a alternativa correta é II, apenas.