Considerando os dois tipos de negociações: distributivas e integrativas, analise as seguintes afirmacoes: I. Em feiras de automóveis, a tendência d...
I. Em feiras de automóveis, a tendência de serem realizadas negociações integrativas é muito grande.
II. Empresas que participam de leilões eletrônicos realizam negociações distributivas.
III. Grandes empresas, geralmente multinacionais, tendem a realizar negociações distributivas com seus fornecedores.
A) III, apenas.
B) I, apenas.
C) II e III, apenas.
D) II, apenas.
💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra D) II, apenas. A afirmativa I está incorreta, pois em feiras de automóveis, as negociações tendem a ser mais distributivas, já que os vendedores buscam maximizar seus lucros e os compradores buscam pagar o menor preço possível. A afirmativa II está correta, pois em leilões eletrônicos, as negociações são geralmente distributivas, já que os compradores buscam pagar o menor preço possível e os vendedores buscam maximizar seus lucros. A afirmativa III está incorreta, pois grandes empresas, geralmente multinacionais, tendem a realizar negociações integrativas com seus fornecedores, buscando estabelecer parcerias de longo prazo e benefícios mútuos.
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