Sobre a importância de planejar antes de entrar em uma mesa de negociações, é incorreto afirmar:
É indicado buscar cadastros públicos e privados do oponente.
Estudar retrospectivas anteriores do oponente com os seus clientes e familiares.
Importante buscar referências com outros negociadores (amizade com o concorrente).
Sempre se deve estar ¿um passo à frente¿ no processo de negociação.
A afirmativa incorreta sobre a importância de planejar antes de entrar em uma mesa de negociações é: "Importante buscar referências com outros negociadores (amizade com o concorrente)." Esse tipo de abordagem pode comprometer a imparcialidade e a integridade do processo de negociação, podendo gerar conflitos de interesse.
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