Um grande produtor de café do Sul de Minas Gerais percebeu que seu produto estava acumulado no estoque. Tal fato deve-se a sazonalidade do consumo ...

Um grande produtor de café do Sul de Minas Gerais percebeu que seu produto estava acumulado no estoque. Tal fato deve-se a sazonalidade do consumo de café. A bebida é usualmente ingerida quente, seu consumo é expressivo de maio a outubro. No restante dos meses as vendas são baixas e geralmente os varejistas não cumprem as metas estabelecidas. Com base no texto, descreva como produtor utilizaria os descontos e as concessões para melhorar a rentabilidade de seus varejistas no restante dos meses que as vendas são baixas.