O negociador pode fazer demonstrações da sua força com o objetivo de colocar o seu opositor uma posição de inferioridade e submissão. Pode ocorrer ...

O trecho apresentado refere-se à tática de negociação chamada "Demonstração de poder". Essa tática é utilizada para mostrar ao oponente que o negociador tem mais poder ou recursos do que ele, com o objetivo de colocá-lo em uma posição de inferioridade e submissão. No entanto, é importante lembrar que essa tática pode gerar uma reação semelhante por parte do oponente, o que pode prejudicar a negociação.