A discussão relativa às teorias comportamentais que podem ser aplicadas ao contexto da Equipe de Vendas deve ser pensada a partir de seus impactos ...

A discussão relativa às teorias comportamentais que podem ser aplicadas ao contexto da Equipe de Vendas deve ser pensada a partir de seus impactos efetivos no cotidiano desta Equipe, bem como em relação às suas repercussões no contexto de mercado. Assim, o gestor pode instrumentalizar estas teorias e aplicá-las em prol dos resultados previstos pelo empreendimento. Assim sendo, a partir dos elementos destacados pelo texto-base, avalie as afirmações a seguir, julgando-as como (V) Verdadeiras ou (F) Falsas: ( ) A teoria de Maslow ressalta a importância dos fatores fisiológicos como ápice da motivação pessoal de interesses do agente econômico. ( ) De acordo com a teoria microeconômica, é necessário destacar a utilidade relativa a cada produto e serviço, a qual influencia a decisão de venda. ( ) A abordagem da ‘hierarquia de interesses’ menciona os fatores de autoestima e reconhecimento social como elementos mais elevados na escala de interesses de cada agente. Agora, assinale a opção que corresponde à sequência correta: