(CESGRANRlO/2016) Uma empresa do setor automotivo está passando por um momento de dificuldades em função da instabilidade existente no ambiente eco...

Uma boa prática de negociação a ser realizada pela empresa do setor automotivo visando à obtenção do contrato com a empresa de transportes é a de buscar entender as necessidades e interesses da outra parte, a fim de encontrar soluções que atendam a ambos. Além disso, é importante que a empresa do setor automotivo esteja preparada para apresentar argumentos sólidos e convincentes sobre a qualidade de seus produtos e serviços, bem como sobre sua capacidade de atender às demandas da empresa de transportes. Outra prática importante é a de estabelecer uma relação de confiança e transparência com a outra parte, buscando sempre manter um diálogo aberto e construtivo.

A questão aborda uma situação de negociação entre duas empresas, onde uma delas está passando por dificuldades financeiras. A melhor prática de negociação, nesse caso, é estabelecer uma parceria com a empresa de transportes, de modo que ambas possam atingir seus objetivos. Isso é conhecido como negociação integrativa ou ganha-ganha, onde os benefícios são distribuídos de forma mútua e todas as opções são avaliadas. As outras alternativas apresentam práticas de negociação que não são éticas ou que podem prejudicar a empresa a longo prazo.