Sobre o elemento alternativas, é incorreto dizer:AQuando se está numa zona gris ou numa encruzilhada na negociação, uma pergunta útil para distingu...

Sobre o elemento alternativas, é incorreto dizer:AQuando se está numa zona gris ou numa encruzilhada na negociação, uma pergunta útil para distinguir alternativa de opção é questionar se a ação ou omissão depende da outra parte. Se é unilateral, se trata de alternativa.BBoas alternativas são fontes de persuasão, poder e decisão na negociação, ao considerarmos que o primeiro critério para definir a vantajosidade de um acordo é aferir se ele é melhor do que as alternativas disponíveis.CA característica essencial do elemento alternativa é a unilateralidade. Não se sujeita à vontade ou ação da outra parte.DAlternativa é tudo que você pode fazer ou deixar de fazer se decidir não negociar ou sair da negociação sem um acordo.EMetodologicamente se recomenda elencar todas as alternativas possíveis, aperfeiçoá-las e definir a pior. O resultado será o seu BATNA.