As vendas para empresas (B2B – business to business) diferem muito das vendas para o consumidor (B2C – business to consumer), implicando diferentes...
As vendas para empresas (B2B – business to business) diferem muito das vendas para o consumidor (B2C – business to consumer), implicando diferentes segmentações e estruturas de área comercial. Assinale a alternativa que contenha uma característica típica das vendas B2B. Questão 9Escolha uma opção: a. Relações emocionais. b. Relações rápidas ou curtos ciclos de venda. c. Decisões de compra com abordagem técnica e específica. d. Muitos clientes com pequeno volume de compra.
💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra c. Nas vendas B2B, as decisões de compra são tomadas com base em abordagens técnicas e específicas, levando em consideração aspectos como qualidade, preço, prazo de entrega, entre outros fatores que possam impactar diretamente no negócio da empresa compradora. Já nas vendas B2C, as decisões de compra são mais emocionais e baseadas em fatores como desejo, necessidade e conveniência.
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