Em decorrência da negociação colaborativa ou ganha ganha Salles 2019 sugere outro tipo de negociação ou qual tem objetivo de evitar riscos de perde...

Salles (2019) sugere que, em decorrência da negociação colaborativa ou ganha-ganha, é recomendado utilizar o tipo de negociação baseado em "princípios" ou "método de Harvard". Esse tipo de negociação tem como objetivo evitar riscos de perder a negociação caso a outra parte esteja utilizando-se da negociação competitiva ou ganha-perde. O método de Harvard busca criar valor para ambas as partes envolvidas na negociação, por meio da identificação de interesses comuns e da busca por soluções que atendam a esses interesses.