5) Segundo a linha teórica que defende a negociação baseada em interesse, uma negociação deve: Alternativas: a) Terminar com as duas partes em ac...

Vamos analisar cada alternativa: a) Terminar com as duas partes em acordo. - Essa alternativa está correta. Segundo a linha teórica que defende a negociação baseada em interesse, uma negociação deve terminar com as duas partes em acordo. b) Envolver necessariamente negociadores experientes. - Essa alternativa está incorreta. Embora seja útil ter negociadores experientes, não é uma condição necessária para a negociação baseada em interesse. c) Aumentar o valor gerado, ou seja, com base nos interesses de ambos os negociadores, eles devem trabalhar para aumentar o valor e não apenas dividi-lo. - Essa alternativa está correta. Na negociação baseada em interesse, o objetivo é aumentar o valor gerado, levando em consideração os interesses de ambas as partes. d) Ser realizada em um ambiente agradável e neutro, climatizado e com baixa luminosidade. É importante que quem convocou a reunião seja o anfitrião. - Essa alternativa está incorreta. Embora um ambiente agradável possa facilitar a negociação, não é um requisito essencial para a abordagem baseada em interesse. e) Sempre sair com um vencedor e um perdedor. - Essa alternativa está incorreta. Na negociação baseada em interesse, o objetivo não é ter um vencedor e um perdedor, mas sim buscar um acordo que beneficie ambas as partes. Portanto, a alternativa correta é a letra a) Terminar com as duas partes em acordo.