João está construindo uma casa para morar com a família e possui um prazo para concluir a obra, que precisa entregar a casa que mora ao locador. Pa...

(SEMANA 5 - Material do Professor) João está construindo uma casa para morar com a família e possui um prazo para concluir a obra, que precisa entregar a casa que mora ao locador. Para concluir a construção, contratou um encanador e um azulejista, que possuem 10 dias para finalizar os banheiros. Inicialmente o encanador pediu o prazo de 7 dias para finalizar o encanamento e o azulejista o prazo de 5 dias para assentar os pisos e azulejos. Porém, o prazo de João é de apenas 10 dias para finalizar ambos os serviços. Em negociação entre os três, o encanador concordou em colocar mais um funcionário na obra e terminar sua parte em 5 dias, a fim de liberar o local para o trabalho do azulejista e concluírem a obra no prazo estipulado por João.

Considerando os fatores que facilitam o sucesso da negociação integrativa, avalie as afirmações a seguir:

I - Quando as partes acreditam que terão mais vantagens trabalhando em conjunto do que competindo ou atuando em separado, o cenário é favorável a uma negociação integrativa de sucesso.

II - As partes que acreditam que são capazes de trabalhar juntas têm mais chances de sucesso nessa iniciativa.

III - A negociação integrativa exige dos negociadores o reconhecimento de que suas atitudes, interesses e desejos, e os da outra parte, são igualmente válidos.

IV - O sucesso da negociação integrativa depende da motivação das partes para colaborarem, sem competir.

É correto o que se afirma em:

Alternativas da questão 1

I e II, apenas.

I, II e III, apenas.

I, II e IV, apenas.

I, II, III e IV.