Analisando cada sentença: 1. Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. - Verdadeiro 2. O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. - Verdadeiro 3. Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. - Falso 4. A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. - Falso Portanto, a sequência correta é: A) V - F - V - F.
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