BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha que seria um bom e que seria um mau acordo. Um bom negoc...
Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar um acordo mais forte ela será em uma barganha.
O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.
Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar.
A parte que tem BATNA mais forte é a parte que tem maior poder de negociação.
A) F - V - F - V
B) V - V - V - V
C) V - F - V - F
D) V - F - F - F
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💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra C) V - F - V - F. Explicação: - Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar um acordo mais forte ela será em uma barganha. (Falso - a obrigação de fechar um acordo pode ser uma vantagem em uma negociação) - O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. (Verdadeiro - o poder de negociação está relacionado aos incentivos que cada parte tem para estar na mesa de negociação) - Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar. (Verdadeiro - entender as alternativas do outro lado é uma vantagem em uma negociação) - A parte que tem BATNA mais forte é a parte que tem maior poder de negociação. (Falso - ter um BATNA forte pode ser uma vantagem, mas não necessariamente significa que a parte tem maior poder de negociação)
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