A definição das estratégias precede a avaliação de técnicas mais adequadas para cada negociação. Assim, padrões de condutas e decisões estabelecem ...

A definição das estratégias precede a avaliação de técnicas mais adequadas para cada negociação. Assim, padrões de condutas e decisões estabelecem um modelo para cada caso. De acordo com o que foi abordado, avalie as alternativas e organize as colunas quanto às técnicas de negociação e em seguida assinale a proposição correta correspondente à respectiva sequência. Nesta técnica, estabelece-se a tática de esticar o assunto, o prazo, a pausa na negociação. 2. Nesta técnica, estabelece-se a persistência, a postura de ouvinte e o enfoque da legitimidade. 3. Nesta técnica, estabelecem-se esforços para garantir meios que visem a obtenção dos resultados desejados. 4. Nesta técnica, os pontos positivos da proposta são destaque, juntamente à indução do alívio. 5. Nesta técnica, destaca-se a troca do negociador, em decorrência da mudança de rumo.