entre os princípios fundamentais que caracterizam a Previsão de Vendas como parte integrante dos processos e tomada de decisão de uma organização e...

Entre os princípios fundamentais que caracterizam a Previsão de Vendas como parte integrante dos processos e tomada de decisão de uma organização, podemos destacar: I. No processo de previsão de vendas, os erros são inevitáveis e devem ser esperados. Assim, cada previsão deve incluir uma estimativa de erro. - Verdadeiro. Erros são comuns em previsões de vendas e é importante considerar uma margem de erro. II. As previsões são mais precisas para famílias ou grupos, isto é, o comportamento de um cliente individualmente em comparação com um grupo pode ser aleatório mesmo quando o grupo tem características muito estáveis. - Verdadeiro. Previsões tendem a ser mais precisas quando consideram grupos maiores de clientes em vez de indivíduos. III. As previsões podem ser efetuadas com maior precisão para períodos mais próximos. - Falso. Geralmente, previsões de vendas são mais precisas para períodos mais curtos, devido à incerteza e variabilidade que aumentam com o tempo. Portanto, os princípios corretos são I e II.