Para muitas pessoas, negociar é enganar a outra parte. Na verdade, a boa negociação tem como objetivo criar uma relação de longo prazo, e isso não ...

Para muitas pessoas, negociar é enganar a outra parte. Na verdade, a boa negociação tem como objetivo criar uma relação de longo prazo, e isso não se faz com mentiras, mas sim com ____________. O bom negociador deve se preparar no início da negociação para construir uma relação de confiança entre as partes. Isso irá aumentar as chances de sucesso da negociação e as de que exista uma negociação que gere valor e não apenas que o divida. No entanto, o bom negociador também precisa ter cuidado para não depositar grande credibilidade em alguém que não é digno de recebê-la. É preciso construir a relação, mas não às cegas. Para isso, o negociador deve saber avaliar a situação e caminhar passo a passo na construção da confiança mútua entre as partes. Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna indicada no texto.
Quanto maior a __________ e a autonomia que o negociador possui, maior é a sua capacidade de sugerir opções que criem valor em uma negociação, mas também maior é o seu risco e a sua exposição caso não alcance os objetivos pretendidos. É preciso avaliar qual o nível de ___________ das pessoas que precisam se envolver na negociação. Pessoas com mais ____________ podem ter mais a perder e por isso evitam se arriscar ou aceitar possibilidades mais ousadas, que aumentem as possibilidades de ganho, mas que também aumentem as possibilidades de fracasso.
a) Credibilidade.
b) Insalubridade.
c) Periculosidade.
d) Sensibilidade.
e) Correlacionidade.