Segundo a linha teórica que defende a negociação baseada em interesse, uma negociação deve: a) Terminar com as duas partes em acordo. b) Envolver ...

Segundo a linha teórica que defende a negociação baseada em interesse, uma negociação deve:

a) Terminar com as duas partes em acordo.
b) Envolver necessariamente negociadores experientes.
c) Aumentar o valor gerado, ou seja, com base nos interesses de ambos os negociadores, eles devem trabalhar para aumentar o valor e não apenas dividi-lo.
d) Ser realizada em um ambiente agradável e neutro, climatizado e com baixa luminosidade. É importante que quem convocou a reunião seja o anfitrião.
e) Sempre sair com um vencedor e um perdedor.