Considerando que Paulo busca satisfazer tanto as necessidades da sua empresa quanto as do fornecedor, alinhando cooperatividade e assertividade, po...

Vamos analisar cada afirmação: I - Ao adotar uma estratégia distributiva, Mr. Smith visará satisfazer ambas as partes em um relacionamento de longo prazo. - Essa afirmação está incorreta. A estratégia distributiva geralmente envolve uma lógica de "ganha-perde", focando mais em obter vantagens para uma das partes em detrimento da outra. II - Caso adote uma estratégia integrativa, Mr. Smith prioriza uma lógica "ganha-perde", com olhos no curto prazo. - Essa afirmação está incorreta. Na verdade, a estratégia integrativa busca criar valor para ambas as partes, priorizando um cenário de "ganha-ganha" e muitas vezes pensando em um relacionamento de longo prazo. III - Como Mr. Smith deseja obter a maior vantagem possível e não compartilhar muitos detalhes de sua operação, a estratégia mais recomendada é a da negociação distributiva. - Essa afirmação está correta. Na negociação distributiva, uma das partes busca obter a maior vantagem possível, muitas vezes sem compartilhar muitos detalhes, o que pode ser adequado para a situação de Mr. Smith. Portanto, a resposta correta é a alternativa: c) III, apenas.