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Ed 
O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), ou MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo), é o termo que representa a melhor alternativa disponível para uma parte em uma negociação caso a negociação atual falhe ou não chegue a um acordo satisfatório. Em outras palavras, o BATNA é a opção que uma parte tem fora da mesa de negociação que pode ser mais vantajosa do que o acordo proposto. Ter um BATNA forte é fundamental em negociações, pois dá poder e segurança para a parte negociadora, permitindo tomar decisões mais assertivas e equilibradas durante o processo de negociação.
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