A organização do território de vendas é mais importante do que muitos podem imaginar. A verdade é que, ao organizar territórios de vendas de forma adequada, é possível angariar uma série de benefícios para seu negócio. O objetivo final dessa divisão de áreas é maximizar as vendas e os lucros e alocar recursos e pessoal da maneira mais eficiente. Sobre este assunto, avalie as afirmações a seguir. I. Se um território está sendo atendido de forma insuficiente, a equipe de vendas ou o vendedor não consegue cobrir todos os clientes. Assim, pode haver perda de oportunidades de negócios, porque a equipe ou vendedor estará sobrecarregada. II. Usar a previsão do potencial de vendas é uma maneira excelente de definir territórios. III. O território de vendas é uma metáfora que pode indicar um tipo de cliente, ramos de atividade e, claro, uma área geográfica também. É correto apenas o que se afirma em