Questão 002 Roger Fisher, especialista no mundo em negociação, apresenta algumas atitudes que são universais e fundamentais para o sucesso de um ne...

Analisando as atitudes apresentadas por Roger Fisher para o sucesso de um negociador: A) comunicação eficaz e descobrir o real interesse da outra parte. O oponente, na maioria das vezes, não declara o seu real interesse na negociação, onde ele realmente quer chegar. É preciso descobrir. B) evitar a persuasão, mas ter criatividade para desenhar os cenários de acordos possíveis. C) despreocupar-se com o relacionamento com a outra parte, já que os relacionamentos nas negociações organizacionais são profissionais. D) chegar ao compromisso final mesmo que não possa cumprir a totalidade das promessas realizadas. E) não perder tempo com as consequências do não acordo, já que chegar a um acordo é certo numa negociação. Analisando as opções, a atitude que faz parte das estratégias universais e fundamentais para o sucesso de um negociador, de acordo com Roger Fisher, é: A) comunicação eficaz e descobrir o real interesse da outra parte. O oponente, na maioria das vezes, não declara o seu real interesse na negociação, onde ele realmente quer chegar. É preciso descobrir.