Ed
ano passado
Vamos analisar as alternativas uma a uma: a) A descrição da forma competitiva está correta, mas a parte sobre a forma colaborativa diz que as partes "não buscam uma solução satisfatória para ambas", o que está errado. Na verdade, elas buscam uma solução satisfatória. b) A descrição da forma competitiva está incorreta, pois diz que "não temos a figura de um ganhador e de um perdedor", o que não é verdade. Na forma competitiva, há sim um ganhador e um perdedor. c) A descrição da forma competitiva e colaborativa está correta. A forma competitiva realmente tem um ganhador e um perdedor, e a colaborativa busca uma solução satisfatória para ambas as partes. d) A descrição da forma colaborativa diz que "sem concessões recíprocas", o que é incorreto. Na verdade, a colaboração geralmente envolve concessões mútuas. Portanto, a alternativa correta é: c) Existem diversas formas de abordagens na negociação, destacando-se a forma mais competitiva (adversarial) e a forma mais colaborativa. Na forma competitiva temos a figura de um ganhador e de um perdedor, cada parte busca obter mais vantagens na negociação para si. Já na forma colaborativa as partes buscam uma solução satisfatória para ambas, com concessões recíprocas, há colaboração entre as partes e não adversidade.
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