Para responder a essa pergunta, vamos analisar as funções administrativas mencionadas nas alternativas: 1. Planejamento: Envolve definir objetivos e como alcançá-los. O novo profissional de marketing precisa planejar a estrutura do setor e a alocação da força de vendas. 2. Organização: Refere-se à estruturação dos recursos e à definição de como as atividades serão realizadas. A alocação da força de vendas por área geográfica é uma função de organização. 3. Direção: Relaciona-se com a liderança e motivação da equipe, incluindo a atribuição de bônus e prêmios, que é uma forma de motivar a força de vendas. 4. Controle: Envolve monitorar e avaliar o desempenho para garantir que os objetivos sejam alcançados. Agora, analisando as alternativas: A) Organização e direção - Esta opção abrange a estruturação do setor e a motivação da equipe, o que parece adequado. B) Direção e planejamento - Embora inclua direção, não menciona a organização, que é crucial para a alocação da força de vendas. C) Planejamento e organização - Esta opção cobre o planejamento da estrutura e a organização da força de vendas, mas não menciona a direção. D) Direção e controle - Esta opção não aborda a organização, que é essencial para a alocação da força de vendas. A alternativa que melhor representa as funções administrativas que o novo profissional de marketing está exercendo é: A) Organização e direção.