O que é PLANO DE VENDAS? É um documento escrito do qual constam os principais tópicos de um planejamento. Deve ser um documento operacional da empresa, que servirá de conduta para todas as atividades do pessoal envolvido no que foi planejado. São as unidades geográficas em que se apresentam divididas as zonas de vendas. A divisão territorial dá oportunidade de identificar os clientes potenciais e chegar mais próximo de um atendimento adequado. São os vários caminhos que os vendedores deverão percorrer para dar cobertura apropriada ao território de vendas. Todas as alternativas estão incorretas.
Respostas
Ed 
há 2 anos
Um plano de vendas é um documento estratégico que descreve as metas de vendas de uma empresa, as táticas para alcançá-las e as responsabilidades da equipe de vendas. Ele deve incluir informações sobre o mercado-alvo, a análise da concorrência, as estratégias de marketing, a divisão de territórios e as metas de desempenho. O objetivo é orientar as atividades da equipe de vendas e garantir que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa.
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