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O composto de marketing, segundo Churchill Jr. e Peter (2000), é a combinação de ações e ferramentas estratégicas usadas para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos da organização.
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Verdadeiro. O composto de marketing, conforme descrito por Churchill Jr. e Peter, realmente se refere à combinação de ações e ferramentas estratégicas que as empresas utilizam para criar valor para os clientes e alcançar seus objetivos organizacionais.

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Um fator que caracteriza uma negociação ganha-perde é que cada lado adota um posicionamento, todavia não há uma atmosfera de combate e concessões mútuas, mas sim, uma harmonia na negociação mesmo com posicionamento divergentes.
Escolha uma opção: Verdadeiro ou Falso.
Verdadeiro
Falso

Podemos afirmar que Segundo Moreira (2000), a ética envolve o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana, que é suscetível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal.
Escolha uma opção: Verdadeiro ou Falso.
Verdadeiro
Falso

Segundo Coughlan (2002), o conflito oriundo de uma negociação, surge quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao de sua contraparte, ou seja, o conflito implica em alguma incompatibilidade em determinado nível.
Escolha uma opção: Verdadeiro ou Falso.
Verdadeiro
Falso

O que é uma a negociação ganha-ganha?
a. É uma negociação onde apenas uma das partes ganha e a outra tende a perder, é o que chamamos de jogo de soma zero.
b. É uma negociação onde a forma de combate entre duas partes luta para obter o melhor sobre a outra.
c. É uma a forma de agregar valor por excelência na negociação, uma vez que ambas as partes estão somando, e o resultado final pode ser maior se comparado a uma negociação ganha-perde.
d. É uma negociação ligada diretamente com o estilo colaborativo de solução de conflitos, pode demandar tempo e recursos, apesar dos resultados positivos que pode trazer.

Em relação ao estilo da aceitação, busca-se encontrar um caminho, mas fica clara uma situação de ganha-perde, ou então há uma concessão para se conseguir um crédito em ações futuras ou a questão é muito importante para a outra parte envolvida.
Escolha uma opção: Verdadeiro ou Falso.
Verdadeiro
Falso

Por ser uma atividade social, a negociação está relacionada a interesses de duas partes. Quais elementos na negociação são envolvidas? Escolha uma opção: a. Alinhamento, acordo e persuasão. b. Persuasão, comunicação e acordo. c. Persuasão, acordo e passividade. d. Passividade, persuasão e alinhamento.

Hodgson (1996) apresenta alguns estilos para lidar com conflitos nas negociações. Quais das alternativas abaixo não faz parte destes estilos? Escolha uma opção: a. Estilo colaborativo. b. Estilo de compromisso. c. Estilo da entrada. d. Estilo contestador. e. Estilo da aceitação.

O profissional de vendas funciona como um elo de ligação entre a empresa e seus clientes. Esta afirmativa é verdadeira ou falsa?
Verdadeiro
Falso

Quais são as quatro grandes áreas que uma organização empresarial pode ser dividida? Escolha uma opção: a. Produção/operações, gestão de pessoas, administrativo/financeiro e marketing. b. Produção/operações, gestão de pessoas, gerenciamento e marketing. c. Produção/operações, gestão de negócios, administrativo/financeiro e marketing. d. Operações, gestão de pessoas, administrativo/financeiro e gestão de negócios.

Em relação a grande área de Produção/operações, podemos afirmar que ela é responsável por dar forma ao produto ou à prestação de serviços, e também está relacionada a questões de logística, compras, engenharia e qualidade.
Escolha uma opção: Verdadeiro ou Falso.
Verdadeiro
Falso

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